安尼泰科平安一号德国柏曼秀客
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安尼泰科 行业一哥

2015-10-07

一家中国行车记录仪厂商的豪情气概

  “安尼泰科,行业'一哥'”这是接触过深圳市安尼泰科信息技术有限公司(以下简称“安尼泰科”)的人都耳熟能详的一句口号。就像安尼泰科的品牌形象代言人:曾志伟,曾志伟是香港综艺娱乐界的一哥,而安尼泰科立志要当行车安全记录仪行业的品牌“一哥”。因为不满现状,所以力求更完美。安尼泰科有敢于“叫嚣”做行业“一哥”的气魄和行动力,当中无不显示其底气与实力,以及其精锐的市场目光。为更深入了解安尼泰科,慧聪网编辑和安尼泰科董事长朱迅安先生进行了一次面对面的交流。

产品先行 做中国人的自主品牌

  自碰瓷催生了行车记录仪的发展空间后,这个市场便遍地开花。然而,在高成本时代,企业倘若没有洞察市场规律的能力是很难“抗下去”的,而品牌则是企业竞争的首要砝码。这正如安尼泰科所经营的理念那样,要做就做行业第一,要做就做出品牌,其领导人朱迅安先生更是自信地提出“让客户不好卖的产品不是好产品,让客户赚不到钱的价格不是好价格”。

  尽管行车记录仪的市场空间潜力惊人,但出现了一个有趣的现象,那就是互联网搜索引擎中,长尾关键词“行车记录仪什么品牌好”绝对是占据绝大比例。也就是说,尽管这个产品家喻户晓,但消费者对于如何选择一款靠谱的行车记录仪却是一头雾水。所以,品牌是酝酿一个企业是否成功的一大砝码。

  品牌所代表的是产品的品质和市场影响力。目前,安尼泰科在行车记录仪领域已经打造成了“安尼泰科”、“德国柏曼”、“平安1号”三个品牌共营的品牌联盟。安尼泰科是三大主流芯片原厂安霸、联咏、全志的重点战略合作伙伴,拥有最新的智能算法和软件开发内核SDK。在行业内率先通过ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系认证。无疑,安尼泰科在产品生产、研发技术上足以游刃有余。

  以其自有品牌“安尼泰科”行车记录仪A100“芯概念”为例,其不仅拥有质感强劲的锌合金外壳,其表面超拉丝处理工艺更是给人以超强的感官体验,超强夜视及四大智能算法(轨道偏移报警、安全距离报警、停车起步安全提醒、停车监控自动录像)的融入更是让它在同类产品中脱颖而出,展现出强大的竞争力。其“A3不夜天”更是成为抗日战争胜利70周年公安系统5200辆警务车标配行车记录仪。这是安尼泰科产品的品质保证。

  随着市场的不断发展完善,行车记录仪一定是要走专车专用、标准化的路子的,在8月19日惠州的新品发布会上,安尼泰科董事长朱迅安先生如此介绍“德国柏曼”品牌的诞生。私人订制式匹配不同车型的专车专用车规级隐藏式行车安全记录仪,定制化APP和车联网真正达到融合,人性化的产品设计让消费者体验简单化的操作。产品同时配置了业界最高规格的技术:① 芯片DSP:台湾联咏NTK96655;② SENSOR传感器:日本索尼SONY IMX322;③ 镜头:台湾联创特制6A+纯玻璃镜头;④ 模具工艺设计,PC+ASA耐高温一级用料。这足见安尼泰科敏感的市场嗅觉和创新能力。

  做中国人的自主品牌,让中国品牌走上国际舞台的前列,甚至是第一,这是安尼泰科董事长朱迅安先生一直的梦想和目标。当朱迅安先生在国外看到中国制造的产品被当成次品在市场贩卖时,越是让他更坚定这一想法,“凭什么中国制造的产品就要被列为次品,中国的厂家也有自己优秀的技术,中国制造也可以走上国际舞台”。

渠道铺路 兢兢业业占领市场

  光有好的产品不足以支撑一个品牌,这句话是一个企业领导者最能体会的。在说到产品的时候,不得不联想到产品销售渠道的建设。当产品经渠道推向市场,产品才能最终卖给消费者,品牌才能得以建立。

  “渠道的建设是个系统工程,品牌是和渠道商之间是一种非常有效的强强联合”,从朱迅安先生的话语中透露出来的是企业经营者的丰富经验。但像很多企业一样,安尼泰科也有在渠道建设上摸黑前行的经历。创业之初,对不同地域市场差异缺少了解,对渠道商行情缺少认知,以及和渠道商建立互信互利关系的困难过程都是企业要克服的。

  因此在做好产品之后的很长一段时间内,朱迅安开始游走在各个经销商之间,找寻一些有意愿并且志同道合的经销商进行合作……现在,安尼泰科已经在全国建立了自己的优质代理商网络,用朱迅安先生的话说,这是不断沉淀、积累,精益求精的结果。

  线下传统渠道能让产品最直观地面对终端客户,提高产品曝光率,但发达的互联网让消费者养成了网上购物的习惯,尤其是在020盛行的当下,电子商务已经是扩大产品推广渠道不容忽视的部分。“电商是很重要的宣传和推广渠道,同时也是销量提升速度很快的渠道”,对像朱迅安这样久经沙场的企业领导者,渠道总是他们最愿意去涉及的。“但是两个渠道之间的管理和协调也是极为重要的,包括价格体系、市场布局、产品类别、推广力度,都是要综合考虑的一些因素。”

  据朱迅安先生介绍,安尼泰科公司将通过020的方式来实现电子商务的运营,有针对性地制定网络推广方案,同时将线下传统渠道的优秀资源有效运用起来,实现线上线下的有效结合。“线上线下”从来都不是你死我活的存在关系,只有资源配置的合理与否。

  相比国内市场,企业走出国门,走向海外的道路要更加的不易。朱迅安经历过开拓海外市场的艰难:从最初做代工商,安尼泰科通过展会的方式寻找国外客户,为他们做贴牌;针对国外用户需求做ODM定制开发。通常情况下都是用户提概念,公司将之实现并且生产。但作为代工厂的压力和限制总是无形地存在,2012年,朱迅安先生强烈地认定,在国外市场,公司要从被动加工到主动做品牌了,即使这一步会步履维艰,但已经刻不容缓了。

  国外的市场需求、差异化相比国内有过之而无不及,所以渠道的探索、了解国外市场的人才聚拢、甚至当地人文风俗都必须点滴渗透;只有品牌商和渠道商的强强联合才能实现产品在区域的落地,和有效的市场推广;加之国外对“中国制造”的不信任都成为企业要考虑的因素。找到门路,建立品牌形象,所有的东西都不能急,必须一点一滴地做踏实。这些就是安尼泰科现在在做的事情。

精准定位 品牌联盟走向全球

  在很多不了解的人看来,“安尼泰科”就是代表深圳市安尼泰科信息技术有限公司,实际上“安尼泰科”包含了三个品牌,联系着三个企业:“安尼泰科”品牌与深圳市安尼泰科信息技术有限公司,“德国柏曼”与深圳市柏曼科技有限公司,“平安1号”与网德实业发展(香港)有限公司。“公司的发展到一定阶段一定是有不同的产品定义和不同的品牌和产品线,从而实现公司的集团化运作,更好地融入资本市场。”朱迅安先生很好地诠释了三个品牌共营的关系。

  尽管都是行车记录仪,安尼泰科的三个品牌都有各自的定位和使命。朱迅安先生给慧聪网编辑详细介绍了三个品牌的定位、目标市场以及渠道区分。

  “安尼泰科”作为公司的主品牌,其定位是要打造具有国际范的、高端的行车安全记录仪品牌。这其中包括产品的外在形象设计,产品的结构设计都要是高端大气的;其次是区别一般行车记录仪的功能差异化,还有产品最后达到极致化的表现力。“包括国内和国外市场,我们都希望把它打造成一个针对高端车主、高端用户的首选品牌。”朱迅安对“安尼泰科”的要求是极致化的产品,极致化的用户体验,极致化的形象塑造。

  “平安1号”的品牌定位是行车记录仪的“战斗机品牌”。“平安1号”的目标在竞争火热的市场,它需要的是足够强大的市场竞争力,只有能打赢市场这一仗的产品才有资格说做行业一哥。所以,“平安1号”的产品无论是形象还是功能都要是最优秀的,而且价格合理。物美价廉、性价比第一的行业品牌才是最具市场竞争力的。

  “德国柏曼”则是基于对专业汽车电子车规级的应用打造的一种国际品牌。“我们希望在这个品牌中所实现的产品都是以车规级的定义去制造的,产品的技术含量能够不断实现突破,可以实现一些比较有产品附加值的和独特功能的产异化产品。”按朱迅安先生的思路,未来在这三个品牌中,产品在形象和目标市场上都是有差异的,包括各自的渠道模式也一样;同时相互之间的产品形态都有区分,而且未来还会在这三个品牌中注入不同的新产品线。也是基于这样的思路,所以这三个品牌是由三家企业在独立运营。

  在不久前,安尼泰科ANYTEK正式进入韩国市场,与FISRSTSONIC韩国达成战略合作!启动韩国研发、营销和运营平台!安尼泰科旗下的产品、品牌现在已经是遍及了东南亚、南美、中东、东欧等地区的不同市场,未来在三个品牌形成的合力之下,安尼泰科在国际舞台的前进步伐不难预见:将会走得更稳,走得更顺,走得更快。